早く申し込まないと間に合わない塾
今まで教室長をやってきた方は、とにかく「新規生徒」を集めることが習慣化していますよね。
僕が提唱する「ワンオペ個人塾」は、これの逆をやります。つまり、新規生徒を募集しない戦略です。25人でも30人でもいいです。定員を決めて、それ以上を募集しません。締め切りにします。
これを大々的に窓貼りで掲示し、自塾ウェブサイトに掲載しましょう。
市場に対し、常に
「あの塾は早く申し込まないと間に合わない塾」という希少性
を広めます。これは通っている生徒や保護者にも、ウェブサイトやLINEで伝えます。卒業生が出る3月には新規募集ができますが、それより前（年明けすぐに）「定員になり次第締め切りとなりますので、もし周りの方で塾を探している方がいたら、早めに申し込むよう伝えてください」とLINEで一斉に伝えます。
欠員が出た時だけ募集
中３あるいは高３が卒業するタイミングでのみ新規生徒を募集します。定員になったらすぐ締め切り。
僕の塾では自塾ウェブサイトにLINEアカウントを掲載していますので、そこからしかコンタクトがとれないようになっています。電話番号も掲載していません。
固定電話が無いと快適ですよ！
締め切り後に問い合わせがあれば、予約という形にします。欠員が出た時点または卒業生が出たら、LINEでコンタクトをとるようにしています。すぐに入会できないことで、残念ながら他塾に入会してしまう生徒さんもいますが、やむをえません。運が良ければ、欠員が出てすぐに塾生を補充することができます。そうすることで、年間でなるべく「定員の状態（売上マックスな状態）」を維持できます。
僕の塾は、「小さいけど早く申し込まないと入会できない塾」というブランディング戦略をとっています。拡大路線や、やみくもに生徒増員・売上アップだけを目指していない塾（もうけ主義ではない塾）のイメージを持ってもらうことも期待しています。
もちろん、特徴の出し方はさまざまです。自塾の独自性（大手塾にはないもの）を前面に出し、地域にどういう塾なのかを認知してもらいましょう。ブランディングは一朝一夕ではできません。コツコツ積み上げていきましょう。
